現在の仕事内容と役割

会社の中核である防衛分野の営業担当として、おもに航空機搭載品の契約業務を行っています。現在は機体会社をお客様とする課に属し、5社の担当顧客との取引を任されています。さまざまな航空機に特化した製品を契約から納入まで数年かけて取引するため、いわゆる「飛び込み」の営業スタイルがない代わり、お客様とは長いお付き合いになります。見積・受注～納入まで、あらゆる段階でお客様と社内との調整役となり、取引が円滑に進むよう目を配ります。また、製品価格の決定のためお客様と行う商議は、会社の利益確保につながる重要な仕事です。

仕事のやりがいと醍醐味

よく言われることですが営業担当はその会社の「顔」であり、会社を代表してお客様とやりとりする緊張感がありますが、やりがいのある仕事です。時にはお客様の要望と会社の利益との間で板挟みになることもありますが、双方に満足をもたらす着地点をうまく調整できたときは充実感を感じます。また、自社製品が日本の航空機や船舶、車輛等を陰で支えているという意識は、営業としても誇りです。

現在の仕事に求められる能力

お客様と会社をつなぐ、調整能力が求められる仕事です。また、お客様から信頼を得るためには誠実さ、粘り強さも必要です。

ある1日の仕事の流れ

入社後のキャリア

3～5年後に目指すキャリア

今後数年は同じ防衛営業部門に所属し、商議や製品提案など様々な局面を経験して営業としての力を磨きたいと考えています。社内外で信頼される実力を身に付け、いずれは新規プロジェクトや民間部門へもフィールドを広げることが目標です。